传统旅行社突围O2O新模式

zaiO2O（线下di商务机缘与互联网分手）概念越来越遭到市场注重之际，传统旅游行业ye正zai加速调整追求属于自己di睁开之路。跟着中国国际旅游社总社you限公司（以下简称“国旅”）与悠哉旅游网8月1ri签定计谋协作和谈，双方将自身线上线下di资本中止深度共享。作为首家与zai线旅游深度协作di传统旅游社，国旅此举ye为业界O2O睁开带来leyige新思绪。

国旅与悠哉网签定di计谋协作和谈展现，国旅zai线（国旅dizai线品牌）di旅游产物将经由平台对接中心式，直接供给给悠哉网展示并发卖；而悠哉网将zai引进国旅旅游产物di同时，借力国旅优势di线下收集资本，为消费者供给便当di线下效劳。

据国旅副总裁胡志敏引见，国旅和悠哉网未来将进yi步加年夜协作di广度和深度。不外，双方协作并不会影响国旅zai线平台及国旅APP正常运营。悠哉网首席执行官李代山ye暗示，但愿未来悠哉网di产物zai国旅各门店中获得展示。

关于此次协作，胡志敏暗示，zai线旅游企业打理平台di手艺、运营、奉行具you今朝传统旅游社很难抵达di成熟水平。所以，国旅此次ye选择lezai线运营才干强于其dizai线平台中止协作。据yi位传统旅游社发卖人员引见，传统旅游社di客源良多由发卖ba控，发卖yi旦跳槽很可能会组成其具you客源di流失踪，所以指导消费者介入线上会员系统zai必然水平上能够规避这yi点。

据国旅电子商务部副总司理任晓峰引见，国旅共具you1070家门店，能够称得上shi传统旅游社中门店最多di企业。悠哉网今朝di计谋部署shi以国际机票营业切入出境游营业。关于消费者而言，出境游需求打点签证并触及年夜笔费用支出，消费者更但愿zai门店中面临面di打点这些营业。

悠哉网市场营销中心总监张雪坦言，悠哉此前考试考试过自己开设线下门店，但这条路子关于资金di请求极高。张雪引见，平均开设yi家门店年夜约需求50万元di投入，而yi家新门店还需求阅历年夜约yi年半di空白期，才干具you不变di客源及盈利才干。

尝试互补能否双赢

此前旅游企业睁开O2O体例，凡shishi企业自身做线下又做线上。但从过往状况来看，尚无企业遵照此体例取得较着功效。zai线旅游企业当然yezai打造线下门店，但今朝都不具备必然规模。

中投参谋财富钻研中心钻研总监郭凡礼觉得，国旅与悠哉网di协作shi双赢之举，国旅作为传统旅游企业zai线上渠道奉行乏力，当然其自身具youzai线旅游产物，yeyou官网发卖平台，可shizai互联网中影响力不足，用户粘性较低，难以抵御zai线旅游年夜佬di冲击；虽与首要zai线旅游企业yeyou协作，可shizai议价方面通俗处于被动状况，无法真正前进自身品牌影响力。

今朝，国旅di营业支柱shi境外旅游。年夜部门旅客对境外情形较目生，必需跟团，因而境外旅游市场di旅游产物需求量更年夜。而国内旅游市场自驾游di比重较年夜，订机票、酒店方面di营业更多，无法展现出旅游社di优势。国旅“牵手”悠哉网后，you望前进境内旅游营业天时润空间。

悠哉网ye能zai此次协作中增强自身竞争力。zai互联网规模寡头垄断shi常态，yi旦名目确立，除le几家巨子企业，其他企业睁开将寸步难行。依托国旅di1000多家门店，悠哉网此后将取得更多you利资本与zai线旅游巨子中止博弈。

郭凡礼觉得，“传统旅游企业+zai线旅游企业”di协作体例值得奉行。传统旅游企业di旅游产物shi旅游市场di刚性需求，zai线旅游企业当然擅长整合，可shi无法向旅客供给丰厚di旅游产物。而zai线旅游企业打理平台时di手艺、运营和奉行水平都shi传统旅游社难以抵达di，若二者协作将阐扬协同浸染，zai为旅客供给更好效劳di同时，均可取得更多利润。此后或将呈现传统旅游企业与zai线旅游企业di协作浪潮，而且以年夜型传统旅游企业与zai业内排名中上游dizai线旅游企业为主。

zai线旅游面临翻倍机缘

当然中国今朝zai线旅游di渗入率相较欧美还处于较低di水平，但zai互联网盈利，出格shi移动互联网盈利di催化下，中国zai线旅游渗入率将进入加速晋升di阶段。

艾瑞咨询di最新数据展现，2014年二季度，中国zai线旅游市场生意规模达614.1亿元，同比增添17.1%。zai线旅游市场持续不变增添di首要启事无外乎三点：yishi外部情形，旅游时节性要素带动整体规模di环比增速上升；二shi中心企业，zai线旅游中心企业移动端预订发力；三shi新增体例，zai线旅游攻略、旅游社区企业追求盈利体例，考试考试攻略di结构化和产物化，纷繁进入zai线旅游产物代办署理分销市场。

跟着国平易近旅游需乞降zai线旅游渗入率di晋升，中国zai线旅游市场将释放出复杂di增添潜力，估量到2016年生意规模将抵达4440亿元，占旅游行业整体收入比例为11.8%，2013年至2016年di年复合增添率将抵达26.7%。ye就shi说，到2015年，中国将成为全球最年夜di国内zai线旅游市场。

智妙手机zai中小城市di渗入和睁开，将带动zai线旅游效劳加速zai全国渗入，这要比传统旅游社di渗入力强得多。今朝移动端曾经成为获取zai线旅游效劳di首要前言。

安信国际zaiyi份专题陈述中指出，中国今朝zai线旅游di渗入率同网购渗入率yi同处于接近8%di增添状况，换言之，旅游行业zai线化历程di推进，将与批发业坚持不异中心向和至少四周di速度。其估量2014年至2016年，zai线旅游生意规模将以22%di复合增速发展，即到2016年，国内zai线旅游市场生意规模将超越4000亿元，而2013年这yi数字shi2181亿元。

经由三年，zai线旅游di市场规模将完成翻倍，这将给相关财富链带来复杂di睁开空间。需求指出dishi，财富链环节上，B2C（商对客）发卖shi睁开本轮zai线化历程di首要规模，基于行业集中度、抗风险才干、竞争自动性三方面di要素，行业龙头di投资价值相对更高。本文来历：中青zai线-中国青年报